引爆销售人才篇(销售破局三部曲)

引爆销售人才篇

优秀的销售经理就是这样一个角*的人,有了这个核心才能算做团队,成员才可以为团队的荣誉而战,业绩自然就好!

大家一起选择的是用不好,其实人没有选准人就是根本原因!就像你要兔子去游泳,鸭子去跑步一样,挑战的是世界规律,失败的注定的!我们要让销售人员成为我们业绩的发动机话,那就先从招聘选拔开始,因为这个是入口!原材料不好,产品质量一定不好!

对于很多销售经理和中小企业主来说,招募、培训、管理和留住一名优秀销售人员是一件令人头疼的事。无论其中哪一环节出了问题,都可能造成高的离职率,从而直接影响企业的销售业绩。这也是一个很复杂和庞大的话题,我将在随后一些列的博客中分别探讨。在本文,希望和大家分享搭建一套销售招聘、培养和管理的关键步骤,以帮助更多销售管理者能够立即着手实施。

如果你曾经招聘或管理过销售团队,你可能会留意2/8法则在销售组织中普遍存在:20%的销售人员贡献公司业绩的80%,其他80%的销售则只占公司业绩的20%。这说明什么呢?80%的销售招聘都是不成功的。有这么严重?招聘优秀的销售人员就这么难吗?

销售破局三部曲

这样重要的一个岗位,这样花这多钱的一个事情,这样一个能够改变企业命运的事情,企业往往采取粗放型、任意的碰撞型来解决问题;同时做这个事的部门:人力资源部很多企业地位都不是很高、薪水也不是很高(一般情况下薪水和能力成正比),就会出现人力看的挺好的人,到总裁那里不行,新来的业务人员很优秀,非常认同总裁结果被一个不合格经理给逼跑了!

销售工作是个高**、高压力的工作,如果没有人能够成功的把一个销售人员从他自己的误区、压力里释放出来的话,那结果一定有一个就是辞职,公司的结果就是业绩差。

先无条件接受自己、喜欢自己,因为自己就是商品的一环。若连你都嫌弃自己,却指望顾客喜欢你,那实在太难为顾客了。如有一女士在30多岁婚姻失败后首次参加工作,不再年轻也没有工作经验,学历是小学毕业,“那时觉得自己一无是处”。幸好这种情绪没在她身上存在太久。她鼓起勇气,决心一定要自己养活自己。后来她白天做房屋推销,晚上去补习,现在已是某房产公司的经理。

合理的薪酬计划是销售激励机制中的最重要部分,它可以吸引和激励新的销售人员达到最优绩效,同时还可以帮助企业留住优秀销售人员。不合理的薪酬计划,则可能让销售团队失去士气,造成优秀销售的流失。不合理的薪酬计划,很容易就让企业在销售招聘,培训中的投入化为乌有。

引爆销售三部曲系列

不是最优秀的销售人员就是能够在你的企业里产生业绩的,也不是最差的市场开拓人员不能够用的,关键是看是不适合:

日本推销大师尾志忠史在向一位同事屡攻不下的外科医师推销百科全书时,他事先对这位医师做了一番了解。*母亲开澡堂,而*对蕨类植物颇有研究。拜访时,尾志一句“我已到你母亲那里洗得干干净净才来,应该有资格与你谈谈吧”,引起了*的好感。交谈中,尾志介绍百科全书时带的就是有蕨类植物那本,连翻开哪一页他都预定好了,如此有计划的耕耘自然又得到一笔订单。

从事*工作一定要具有其商品或服务的各种知识。在你的工作岗位上你够*吗?仅是知道是不够的,还需要了解,更深入的了解,因为客户也可能带着各种情报而来。“有了健康保险为什么还要这个医疗保险呢?”“为什么保用期限只有一年,别家都有两年?”面对咨询而无法提供完整或即时答复。你的价值马上被打折扣。

放羊式销售管理不但不能确保业绩的完成,更不能打造出一个优秀的销售队伍。如果你不能衡量一件事,你就不能管理好这件事。所以你需要有一套体系能够收集销售的行为和项目状况,并实时同各项销售指标来比较,以判断团队或个人是否在正确的轨迹上。crm系统对于销售团队的很重要一个价值就在这里。