淘品牌的挑战(淘宝SWOT分析)

淘品牌的挑战

入睡前刷会儿手机,顺便看下各大电商平台,然后发现不买点东西,就是对家庭、家人的不负责。于是,家里的无用产品清单又增加了几行

不过,当日本经历这一个冲动阶段之后,理性消费开始成为社会的主旋律,无论是去掉高溢价的品牌滤镜、平价亲民的优衣库还是“一人食”餐厅都在这个阶段快速发展起来。

决心重回低价的京东,在今年3月直接上线了百亿补贴,拉响了新一轮价格战,甚至在内部直接提出,价格要对标拼多多。

军大衣这个有品类无品牌的白牌商品,甚至在一些店铺出现了断货的情形。而客服风趣的回答,也验证了军大衣的紧俏:“别催了,缝纫机都踩冒烟了。”

今年618期间,淘宝首次在618大促时设立了好价节分会场。这是淘宝为中小商家量身定制的专属营销通道,主要围绕消费者的“好货好价”需求,对外招商。没想到这一试水操作,该活动一经推出就得到商家的热烈响应,报名商品数超1000万。

淘宝SWOT分析

在该消费逻辑下,2023年底,当军大衣成为最具性价比的消费品时,这也意味着,在2024年,一个比拼性价比的消费时代到来了。

晚上或者某个周末,当自己浏览新闻时,无意间进入一个卖书的直播间,三五分钟后发现,不买书似乎就要被社会淘汰了,于是果断下单。不久后,买来的书却成为书架上又一个需要定期除灰的物品

中国也是同样如此——2023年,中国消费者的消费理念也明显出现了这样的转变。这并不是说他们更在乎低价。不同价格带的产品对应不同的消费需求,不再在拉高消费欲望或者降低消费欲望,只是追求更极致的性价比。

随后,伴随着直播电商的崛起,直播带货成为很多消费者的消费方式——由于直播带货的商品展示看起来更加细致、生动,更有嘉宾现场体验。同时,消费者还可以跟主播互动。在折扣、秒杀以及全网最低价的诱惑下,这激发了消费者的购物冲动。

一件商品的的性价比对不同人群不是固定的,像“雅诗兰黛和大宝谁性价比更高”,在淘宝看来是个伪问题。淘宝希望让不同*的商品都打出价格竞争力。

十大淘品牌

于是,很多人每天都是生活在懊悔当中,今天*下单买货,第二天就开始各种懊恼,然后冷静下来退货,反反复复,纠结不已,最后下定决心,回归理性消费。

伴随着中国经济的持续调整,在消费者追求性价比成为趋势的时候,可持续发展也将成为2024年电商行业竞争的主旋律,因此,在这场电商之间的“低价”之争当中,谁才是最后的胜利者,我们将拭目以待。

因此,2023年12月8日至12月12日,淘宝年终好价节开始正式登场,这是淘宝第一次将好价节定为大促的主题,而且还从分会场升级为主会场,相比往年,年终好价节在折扣力度、商品规模等方面均有重大升级。这也是品牌商家第一次大规模参与好价节活动。

在“好货好价”的理念下,商家获得销量大增,持续经营。消费者则可以收获更多性价比产品,并在过程中认可商家,形成持续消费。

低价或者说重视产品本身的价值,成为今年电商行业的主旋律。阿里重回淘宝,京东强调低价,拼多多更是砍了一刀又一刀,其目的只有一个,重新赢得消费者的信赖,让不同价格带的白牌和品牌商品都能做到高质低价,以满足不同层次消费者的低价需求。这也是军大衣的这个白牌商品突然爆火的原因。