销售界著名的二八定律你知道吗(二八定律销售技巧)

销售界著名的二八定律你知道吗

先从最重要的工作做起,这是许多富有成效之人所采用的方法之一。但是,有的时候,人总是存在一种避重就轻的心理,这种心理使得他们面对众多的工作往往喜欢首先挑选简单的去做,然后再做复杂的。

但是所做的工作越来越复杂,越来越困难,就极易给人的心理造成负担,使得最后能够创造较小价值的工作做了很多,能够创造很大价值的工作没有完成。而先做重要的工作,则能够使所做的工作越来越简单,更容易完成全部工作计划。

将自己一日所做的所有工作罗列出来,然后按照上面的标准找到最重要的工作,从最重要的工作做起,用80%的时间做20%的最重要的工作,往往可以避免不重要的工作占据大量时间,而重要工作却没有时间应对等情况,提高工作效率。

几个星期以后,查尔斯·史瓦寄了一张25000美元的支票给艾维利,并附言说她确实为他上了重要的一课。伯利恒钢铁公司之所以后来成为了世界最大的*钢铁制造商,也与艾维利的这几句箴言有着莫大关系。

二八定律销售技巧

个人的成就感越高,相比而言,工作越重要。一个人的成就感完成工作之后产生的影响越大,相比而言,工作越重要。例如做好一件工作能够让自己得到上司的奖励,获得上司的好感等。

往往通过完成超过上司规定的数量和质量等要求,或者做一件比其他同事更重要的工作来实现。例如上司让其他同事做调查工作,而让这个人做比较重要的调查总结工作,完成这件工作往往可以让这个人获得成就感。

艾维利告诉他:“请在纸上写下你明天必须要做的所有工作,等到实施的时候,先从最重要的一项做起,直到完成该项工作为止。然后重新检查你的办事顺序,继续着手第二项最重要的工作”。

简单地说,这个世界不是大家想象中那样平衡的,能获得成功的往往只占20%,这20%的影响远大于剩下的80%,可以说是关键的少数。

销售的2080定律

他认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的,因此又称二八定律。

这20%的人员是领头的部队,是领头羊,是榜样,他们成长的速度将影响整个团队的成长速度,他们前进的步伐对整个团队起了决定性的作用。

“二八定律”在保险经营中的运用“二八定律”在保险目标管理及时间管理上的运用不同的管理层次上、不同的岗位上的人员,不管其内容有多大的差别,均有其工作的目标及工作的重点。

因此保险公司必须特别重视绩优业务员的留存,绩优业务员进一步成长,绩优业务员对公司同仁的影响力等问题。